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行业风向标:爱普生的转型之路

来源:投影时代 更新日期:2019-06-27 作者:那山那水

    6月投影业的大事件主要围绕6.18大促进行。红火的市场难免使得人们忽视了一些看似不大,却异常深刻的市场变化:例如,爱普生6月12-13日发布的崭新B2C战略。

    大佬今年“不一样”

    当然,在爱普生B2C战略中,打印机的分量是最重要的。因为打印机比投影机的销量要大很多。不过这不妨碍,爱普生投影产品也进入“新战略时代?#34180;?/P>

    爱普生的B2C新战略包括:1、爱普生与教育机?#36141;?#26410;来集团合作在家长帮APP上实现一键直打功能;2、爱普生与京东物联网京鱼座联合推出AI语音智能打印方案;3、爱普生针对SOHO?#32479;?#21019;公司在6.18正式发布“爱普生海打服务?#20445;?#20004;年畅达?#30333;?#20139;服务仅39元/月,耗材自动配送,原厂上门服务;4、爱普生发布了全新的1080p高清家庭投影机CH-TW610,联合爱奇艺电视果的套?#30333;?#21512;售价仅4699元,免费提供3+3延保服务。

行业风向标:爱普生的转型之路

    这个新战略的核心热点在于“本地化的升级?#34180;?#20174;此前的售前售后服务和渠道网络的本地化,升级到核心体验和科技创新的“本地化?#34180;?#29233;普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生?#28304;?#30340;形容是“科技+本地化”战略,“与国内优秀本?#30103;?#19994;一起为中国用户打造更符合本土化需求的优质产品、解决方案及服务?#34180;?/P>

    爱普生投影产品与爱奇艺电视果的合作,以及售价的“?#23548;丁薄?#21806;后的“升级?#20445;?#34987;认为非常贴合近年来国内投影产业家用需求高速增长和不断智能化、彩电化,投影内容网络化供给的市场变革需求。

    更为重要的是,爱普生在投影圈的地位非同小可:1.3LCD核心技术的拥有人和上游供给者,3LCD阵营的行业领袖;2.全球投影市场销量第一,中国市场传统产品销量之王,市场的执牛耳者;3.日系投影的顶梁柱、销量支柱和首位代表?#25918;啤?#36825;样的行业地位,决定了爱普生的变化就是“行业风向?#20445;放?#24040;大的后发实力更是证明“投影家用之变”已经是“箭在弦上不得不发”的时刻。

    应对行业之变,爱普生向?#30333;?/B>

    如果要在传统投影圈整出一个最?#31185;放疲?#32780;且不?#21360;?#20043;一?#34180;?#24656;怕没有谁能和爱普生一较高下。但是,这?#26234;?#21183;的地位却正在“遭遇挑战?#34180;?/P>

    例如,据IDC数据,2018年极米投影的销量,在国内市场首超爱普生——因为,2018年国内投影圈,智能投影代表的家用市场首超传统市场的销售规模:家用市场占据优势的坚果、极米两强,已经在“销售数量”上拥有一个不?#26174;?#38271;的产业优势。

    而且在工程投影市场,这个传统投影应用中唯一保持?#20013;?#22686;长的细分领域,爱普生也并不开心:由于主打3LCD投影技术,爱普生可以实现4000-6000流明入门工程和准工程产品的?#30333;?#20339;性价比?#22270;?#39640;可购买性?#20445;?#26159;工程市场的走量王。但是,随着激光光源技术的突破,高亮投影的研发门槛降低了,超过十个?#25918;?#25512;出了4000-6000流明的工程机型,优势市场逐渐下降。中?#25237;?#24037;程产品竞争激烈,行业企业自然要向更高的亮度、高端工程冲刺:比如10000流明以上产品。这使得今天巨头?#25918;普?#25454;市场优势的超高亮市场,明日的竞争格局也在下降——工程市场,特别是高端领域,从少数?#25918;?#20027;导,变成十余个?#25918;?#28151;战,竞争压力?#20013;?#21319;级。

    但是,对于爱普生影响最大的投影市场变化不是以上两个领域(毕竟家用市场,爱普生原有销售规模不是很大;工程市场优势依然显著)。真正痛苦的行业变化,也是所有传统投影?#25918;?#30340;心病是:商教市场不涨反降。

    据统计数据显示,仅仅2018年商用市场大尺寸交互液晶就至少替代了15-20万台商用投影机的市场需求。在过去10年中,液晶平板显示和交互设备的大尺寸化,形成了对商教这种80-120英寸为主的显示需求的竞品替代。行业预计未来MINI-LED小间距显示产品还会进一步蚕食更高端一些的商教显示市场需求。

    ?#32469;?#26159;国内市场,作为全球最大的显示产品技术创新和制造基地,这种替代竞争领先全球数年时间:国内投影的商教市场已经形成与全球市场高度差异、并全面超前化的发展路径,进入市场替代竞争阶段。这必然让行业?#25918;?#30340;销售业绩“承压巨大?#34180;S绕?#26159;作为行业冠军,爱普生可谓处于“山顶上、风更大”的状态。

行业风向标:爱普生的转型之路

    “市场形式是明确的:商教萎缩、家用突破、工程保持发展。在这样的形势下,传统投影?#25918;?#35201;想有所作为,其策略也是单一化的。”行业专家指出,爱普生传统商教市场依然强势,却无法?#34892;?#22686;长;工程市场优势依然,但是竞争日趋激烈,是一场防守的硬仗;唯有家用市场才是真正渴望“行业突破”的风口。

    纵观过去5年投影市场的发展,亦可以看到家用市场的“挑大梁”作用:近三年来几乎年年翻番的增幅,让产业众多传统巨头“咂舌”不?#36873;?#29978;至,已经?#34892;?#19994;人?#21051;?#20986;,家用市场每年500万台以上的市场规模的口号——而传统投影市场,最好的时候每年不过200万+的销量而?#36873;?/P>

    所以,从技术创新的高度看,投影?#25918;?#24517;争工程市场;而从投影普及广度看,投影?#25918;?#24517;争家用市场——如果工程和家用一个也不沾,那么这样的投影?#25918;疲?#26080;论新秀还是传?#24120;?#37117;将很难长期生存。且,如果投影?#25918;?#35201;在规模上保持话语权,在市场成绩上有大的质变和突破,家用市场是必争之地——因为只有家用市场还有百万台以上的增量?#21344;洹?/P>

    因此,爱普生新的B2C战略,打印机与投影携手的“科技本地化”和服务升级应运而生。且作为互联网教育时代,几乎家庭必备的?#30333;?#19994;和复习材料打印”需求的重要供给?#25918;疲?#29233;普生打印机的家用化与投影机的家用普及具有“?#25918;?#33829;销上的协同性?#34180;?/P>

    投身家用市场怀抱,爱普生们晚了吗

    现在发力家用投影市场,?#32469;?#26159;智能投影等新兴家用产品,是不是“已经晚了”呢?这是对于爱普生与爱奇艺合作,发力家用市场的?#30333;?#22823;担忧?#34180;?/P>

    ?#28304;耍?#35748;为“为时已晚”的意见主要是:智能家用投影,坚果?#22270;?#31859;拿下近8成份额,?#25918;?#20248;?#39057;?#20301;已经奠定;家用市场,2018年的260万规模,让头?#31185;放?#25317;有市场规模竞争力;家用产品应用体验高度智能化和本地化,这不是传统投影?#25918;?#30340;优势所在。

    不过,在反对意见之外,也有很多支持的意见,例如:第一,本质上,传统投影?#25918;?#26080;法成为家用市场发展的第一?#21482;?#21033;者——因为依赖创业战略和?#26102;?#21147;量驱动的智能投影创新?#25918;疲?#20854;所能承受的财富杠杠往往是传统投影市场既得利益玩家无法承受的。——所以,这个领域,传统投影?#25918;?#19981;适合“迟到论?#34180;?/P>

    第二,虽然家用市场已经有规模化的巨头,头部优势巩固,但是未来潜在增量依然不小。即便最保守估计,市场的空白成长?#21344;?#20381;然有200万台。这足以形成新的巨头?#25918;疲?#26356;让市场的竞争并非完全由存量决定。传统投影巨头发挥后发优势,占据一定市场份额,甚至改变产业?#25918;?#24231;次,不是毫无机会。

    第三,必须看到,现有的智能家用投影还停留在解决了有无问题的基础上。而家用投影大屏的下半场竞争一定是以品?#24066;?#27714;的高端化?#25237;?#20803;化为特征的。后者恰是传统投影巨头的机会与优势。或者说用品质高端,进行错位竞争,是传统投影巨头在家用投影市场爆发第二阶段的核心战略选择。这种战略极大程度降低了与家用市场既?#22411;?#32773;的正面之争。

    “挑选适合自己的战场和时机,而不是简单追风?#20445;?#34892;业专家认为爱普生的家用发力可谓正当其时:即避开了市场初创期的风险和市场开发投资,又能发挥自己的传统优势,抓住市场成长和体验升级的需求转折——这可谓之“摘果子”的后发制人战略。

    行业变革风生水起,谁执牛耳还看明朝

    “如果过去的辉煌能代表未来,就不会有今天坚果、极米等成为智能家投的领袖?#20445;?#20247;多行业人士认为,投影行业在不?#31995;?#24066;场变革中,?#25918;频?#20301;始终不是“一成不变”的。智能家投已经导致的新?#25918;漆绕穡?#27809;?#23478;不?#21457;生在传统?#25918;?#30340;进一步转型上。

    事实上,近年来传统投影?#25918;品追?#21152;强了家用产品线的拓展力度。例如奥图码2018年I5、优?#23665;?#24180;初的X10都具有很强的“智能投影互联网?#25918;?#39118;?#34180;?#24046;别主要在于采用4K标准等高配置之后,其产品价格为智能投影均价的3-4倍。

    另一方面,传统汞灯投影机的1080P产品?#24067;?#26684;不断下降。如这次爱普生的4699元可谓之新低。考虑到这些产品高达3000流明的亮度,带来的大屏幕效果和白天观看体验,其和传统智能投影之间形成了差异但又有相似性的竞争关系:均价基本是传统智能投影机的2倍以下。

    而且,在传统智能投影机市场,2018年米家系列产品、天猫魔屏的?#32469;穡?019年以来大眼橙和当贝?#25918;?#30340;发力,也表现出市场的?#26696;?#24230;变化性?#34180;!?#27605;竟一个数百万台产品的家用消费电子市场,不可能被一两个?#25918;?#22404;断。”行业人士普遍认为,家用投影圈的创新和创业远没有达到终点。

    对于投影行业的人士而言,现在的争论焦点更多的则集中在“未来家投的样子”上:例如,5G和4K带来的机遇,会怎样改变家用大屏的体验需求;或者抗光幕产品的研发进度、新光源的进?#20132;?#19981;会带来投影体验的新变革;还有重要的一点,市场的“价格?#32972;?#21463;力有多强——毕竟目前智能投影大部分销量来自于2300元以?#24405;?#20301;的产品,而强调视觉品质的产品则很可能成本?#26174;?#39640;于这一数字。

    “市场尚未确定?#20445;?#23545;于转型之中的爱普生B2C事业,?#32469;?#26159;投影家用板块,这就是最好的消息。迈出第一步的爱普生已经?#30333;?#20303;先机?#34180;?#20294;是,这只是行业变革的开?#32423;选?#26410;来通过系统的创新、生态链?#22270;?#20540;体验的重构,?#20013;?#20026;市场提供满足消费者预期和科技进步趋势的产品,才是真的考验!?#28304;耍?#25105;们拭目?#28304;?/P>

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