【导语】无论是华为品牌,还是荣耀品牌,现在彩电业界几乎已经承认,华为不会放过十一阅兵的大戏,华为系彩电不会缺席秋季市场。甚至,现在业内对华为彩电的配置都已经不在关心,关注的焦点转移到了“最终”的价格上。
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华为会便宜吗?彩电未来道路之争

更新日期:2019-07-12 作者:萧萧
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第120期

    无论是华为品牌,还是荣耀品牌,现在彩电业界几乎已经承认,华为不会放过十一阅兵的大戏,华为系彩电不会缺席秋季市场。甚至,现在业内对华为彩电的配置都已经不在关心,关注的焦点转移到了“最终”的价格上。

    关于价格,大屏君看到华为彩电遭遇了空前的舆论分歧:一方面的人认为,华为不会走低价格的路线,不会成为乐视第二,或者小米第二,华为会树立一个不同的、概念性的大屏生态形象,超脱彩电的传统价值维度——这也符合此前华为余承东所讲,不做“传统家电”的承诺。

华为会便宜吗?彩电未来道路之争

    另一方面,很多分析也认为华为电视不会“免俗”——因为彩电圈的所有新品牌(活着的,死了的)无一例外都打了价格牌。分析人士认为,华为缺乏电视系?#25215;?#30340;技术积累、也缺乏市场运作经验,低价格入市是快速抢占份额的最佳手段。且如果华为系的目标是智能生态入口,那么份额还是蛮重要的价值点!

    对于以上两种观点,大屏君绝对认为“都有完美逻辑”。但是,华为显然不可能以“新手”的地位,同时运营两个高度差异化的彩电策略产品线。所以,现实最苛刻的问题在于,华为彩电必然是以上两种观点之一。那么,究竟哪一个会更接近“华为”的真实战?#38405;兀?/P>

    价格战,道路不再是狭路相逢勇者胜

    与7月10日,华为荣耀电视最新的消息(荣耀总裁赵明晒出了一张疑似与电视有关的照片)暴露几乎同时,小米公布了另一个“大”数据:小米电视4A 32英寸版本销量超过260万台。据说这是首个单一型号过200万的国内彩电产品。大屏君认为,这个数据至少有两个意义:

    第一,  价格战依然能撬动销量——毕竟2018年国内市场全年32英寸彩电销量也就七百多万台。260万单一型号成绩,尤其是对于小米这样一个新品牌,缺乏线下渠道的品牌,绝对是“大”数据了。

    第二,  低价32英寸电视不是小米一个,新秀小米如何突围的呢?#30475;?#26696;是粉丝。也就是说,到底是低价因素?#23395;?#20102;小米4A 32寸产品成功的主要支?#35834;?#20301;,还是小米粉丝圈更具有号召力呢?——至少,单纯低价不在灵光,是必然的结论。否则,那么多低价型号,为何是小米夺魁呢!

    事实上,大屏君注意到这样的一组数据:618年?#23567;?#20302;价大促”,据奥维云网数据显示,促销周期(19W22-W25)国内彩电市场零售量252万台,同?#35748;?#38477;3.5%;零售额55亿元,同?#35748;?#38477;12.8%。价格下跌?#23545;?#22823;于销量下跌,火爆的促销节都不能“挽救”市场颓势。在低价格段,2000元以下产品线上,已经“大堵车”!——价格更低,量能却也更低。

    因此,无论是面对小米这种价格之王,并附带粉丝光环的品牌竞争;还是从目前低价格产品、价格战大路上的大堵车看,华为系的新彩电,都不宜“一上来就跳进这锅东北?#24322;馈?#20043;?#23567;?#22823;屏君觉得,价格深坑的混水,远要?#20154;?#35859;技术储备、基础营销体系上华为的“新手”状态,更为可怕!

    品质战,能上手的品牌都在“血?#30784;?/B>

    在华为电视最新“密闻”之前,国内彩电业的大佬创维和海信也在进行大?#23395;鄭?/P>

    7月8日海信发布全球首款叠屏电视,号称?#20154;?#23612;还贵;7月9日创维推出OLED电视的新低价,宣布OLED?#38382;来?#25216;术进入?#21344;?#26102;代,并与叠屏和普通LED-LCD电视现场PK——大屏君先不论,这些不同技术的产品到底谁优谁劣:这些?#29421;?#20043;中更多体现的是本土彩电品牌“正在加速高端化”的趋势。  

    几乎同时,大屏君也注意?#28966;?#21153;院发展研究中心世界发展研究所?#26696;?#25152;长丁一凡公开批评,“把最好的商品卖?#28966;?#22806;去,有些企业家怕是失算了”。丁一凡指出,“在当前国际市场波动、国内消费迅速成长起来的阶段,国内厂?#35848;?#35201;多照顾国内消费者的心理……当中国消费市场已经成为全球最大的市场时,失去市场信任对企业来说可能就会是致命损失。”

华为会便宜吗?彩电未来道路之争

    无独?#20449;跡?#21019;维在今年春季的互联网品牌酷开新品发布会上,发出“灵魂三问”:“超低配置,就是性价比的真相”“小而不快,低价电视理所应当?”“糟糕外观,便宜价格不该看爽?”

    对于这些变化,大屏君觉得,彩电市场的发展已经进入崭新的“阶段”,是告别低水平、重复的价格战的阶段?#21495;?#21147;追求高端突破是所有品牌的希望所在,华为系也不会例外。且在7月10日蹭热度,华为荣耀是不是就是在说他要对表的就是“7月8日和9日,海信创维的新旗舰”呢!

    需求变了,彩电会成为“二元”市场产品吗

    进入2019年以来,大屏君对国内彩电市场的观察,发现一个有趣的现象:彩电大厂不断提及90后的新消费观,提及品牌年轻化。

    因为,2019年,或者2020年,90后人群的?#26194;?#19982;“当家作主?#26412;?#35201;占到彩电市场消费的50%了。一方面是,人口年龄的自然变化,加强了90后的话语权;另一方面,更有特殊的历史性和技术性因素:第一,90后是真正的消费主义一代,这是整个中国经济文化结构的转换;第二,彩电的日益科技化,从单纯显示变成智能AI,这让大龄人群加速告别彩电?#26194;?#30340;决策阵地。

    大屏君当然承认,很长的历史时间中,国内消费者对产品“物美价廉”格外重视,市场也处于?#22885;?#26041;主导”。但是,这种格局已经转变:首先,国内不仅是彩电的全球主要制造基地,也已经成为彩电面板的最大制造基地之一,市场绝对是?#22885;?#26041;”主导;第二,主流彩电的价格基本就是“月工资”,甚至北上广还不及“?#36335;?#31199;”,彩电?#26194;?#20215;格敏感?#35748;?#38477;很多;第三,彩电不仅是“供给数量过剩”,也面临技术过剩的问题——很多3年前的型号依然活跃在市场上,技术过剩意味着“普通需求”很容易被满足……

    这些行业变化,与90后人群的消费文化的变化和年轻一代成为市场主导的“结构转化”,共同支撑彩电市场“需求端”的新趋势:大屏君觉得,这个新趋势包括三个含义。首先是,低质产品一定会被淘汰,价格便宜也没有用。第二是,科技化和AI时代的生态化,必然引起粉丝效应、周边设备的整合应用需求。第三是,市场的二元分化,即形成高端需求与?#21344;?#24615;需求两个层次鲜明的市场。

    这种彩电行业的二元市场分化在PC显示器,智能手机市场已经有先例:PC显示器分成一般的大路货,虽然价格便宜,但质量也?#23853;?#30340;;同时也有一部分电?#21512;?#31034;器,充分追求高技术等?#19969;?#39640;体验效能。智能手机?#24425;?#22914;此,千元机的?#21344;?#22320;位;与3000元上下,乃至更高价格,如?#36824;?#37027;种的“身份机”都广泛存在。

    如果按照大屏君对彩电需求这样一个“二元”分类,?#23548;?#19978;彩电行业已经没?#23567;?#20302;价血?#30784;?#24066;场:如千元手机,拼的依然是品质、?#38405;堋?#36895;度、黑科技,而不是简单计较价格更低。所以,华为系的彩电会走低价格占领市场的路线——这一假设的前提已经不?#21019;?#22312;:未来的彩电是没有低价格为王的空间的。小米低价战略成功,来源于粉丝文化和生态的支撑,而非全靠低价。

华为会便宜吗?彩电未来道路之争

    “或者是大众型的?#21344;?#20135;品;或者是高端产品、乃至身份型的产品。”未来彩电无外乎这两种选择。但是?#36824;?#21738;一个,都离不开科技形象,离不开生态体系,离不开国内市场消费升级的主流规律。大屏君觉得,海信、创维的夏季新品已经说明了这个问题。除此之外更多的解释也就是废话了。那么华为如何选择呢?#30475;?#33635;耀HONOR官方所放出来的海报中起码能给我们透露出以下几点信息:一、荣耀新品与智慧AI相关;二、从产品形态上与常规不同;三、新品有很大可能会从技术层面来打开缺口。?#36824;?#26368;终结果如何,7月15日,是我们值得期待的一个日子。

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不说不知道,?#23452;的?#30693;道。道道道!扒开迷雾、去除幻像,让真理视前。互联网时代,有太多的信息,也就有了太多的伪知?#19969;?#35753;我们一起去伪存真,道出真相。福说扒道,主编上阵邀您参与!您可给我们留言,提出疑问。我们做出专业解答。

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